当国外商场诡计开设的25至30家新店中大部分将出当今中国之际，Lululemon在这里的布局正在加速。近日，Lululemon发布2025年财报，净营收增长、净利润下滑。在事迹举座放缓的背后，中国商场成为亮点，大本营好意思洲商场却呈现下滑。明白，跟着瑜伽衣饰以及走漏户外商场竞争的不停加重，Lululemon或者不行依靠单一高增长商场还原到也曾的速率，而若何调和布局，成为Lululemon需要克服的穷苦。

事迹发展放缓

“2025年，Lululemon全球净营收同比增长5%，达111亿好意思元；净利润15.79亿好意思元，同比下降12.97%。其中，四季度净营收同比增长1%至36.4亿好意思元，高于预期的35.8亿好意思元；净利润同比下降22%至5.87亿好意思元，交易利润率下降380基点至19.9%；毛利率下降260个基点至56.6%。”单从财报数据呈现的情况来看，2025年的Lululemon并不是太乐不雅，增收不增利。

再看净营收的增速，Lululemon的发展已处于放缓阶段。2023—2024年，Lululemon净营收区分为96亿好意思元、106亿好意思元，均保握双位数同比增长；2025年营收增速回落。

关于曩昔一年的表现，Lululemon临时联席首席实践官、总裁及首席商务官André Maestrini暗意：“咱们正在整合各区域教授，以更好地推动公司计策的握续发展。近期新品上市所赢得的初步商场反应令团队备受饱读吹，咱们也握续在全球边界内开展品牌行为，与来宾开采针织连合。瞻望将来，咱们对北好意思及全球商场的发展机遇充满信心，也真心感谢团队握续神敢于于为来宾带来他们酷爱的居品与体验。”

在要客磋议院院长周婷看来，跟着商场需求升级迭代以及外部竞争加重，Lululemon在事迹上有所放缓。“Lululemon品牌形象慢慢下滑，居品变调乏力等亦然影响其增速的要害原因。再加上运营资本，极度是获客资本加多，就导致了Lululemon目下的景色。”周婷补充说念。

Lululemon的这种下滑在其大本营好意思洲商场更明白。2025年，好意思洲商场营收下滑1%。Lululemon方面说起：“品牌北好意思商场2025年扣头浸透率高，进一步挤压居品毛利。”

“Lululemon事迹的放缓，主要来自西洋及原土商场的放缓，Lululemon从瑜伽衣饰细分边界向更庞大的走漏边界蔓延的策略，在一定经过上并不适合西洋及原土商场的销耗需求，是以在事迹增速上会有所放缓，进而影响全球事迹。不外其在中国商场的发展颇为亮眼，以目下不到200家门店数目作念到现时的事迹水平并顽固易。”鞋服行业品牌计策盘问各人、上海良栖品牌惩处有限公司创举东说念主程伟雄补充说念。

营收增长29%

相较举座的放减弱大本营的乏力，Lululemon在中国大陆商场发展颇为亮眼。凭证财报数据，2025年，Lululemon国外业务净营收同比增长17%；其中，中国大陆商场净营收同比增长达29%，至17.55亿好意思元。

其实，在销耗端，Lululemon近两年在中国大陆商场的热度不小。比如最近一款Lululemon经典发圈赚足了热度。“80元Lululemon发圈卖断货”话题常常登上微博热搜榜单，在各大外交平台求Lululemon发圈的销耗者更是不计其数。

北京商报记者在多家电商平台Lululemon官方店铺了解到，该款经典发圈也曾售罄下架，到货技能不细则。通常，北京多家Lululemon线下门店销售东说念主员暗意：“该款发圈也曾售空，目下哨下门店王人莫得了。”值得小心的是，在一些二手平台及二级商场，这款经典发圈也曾溢价到上百元。在“搬砖小金”的二手App橱窗里，原价80元的Lululemon经典发圈售价135—280元。小金暗意：“最近盘问的东说念主不少，MILAN SPORTS我会凭证盘问东说念主数情况养息报价。”在某二级商场，该发圈凭证不同格局炒出了不同的价钱，其中一款“精灵黄”的价钱高达699元，增长近9倍。事实上，Lululemon赚足热度流量的故事在中国商场并不崭新，此前 Lululemon瑜伽裤“一裤难求”、品牌长技能位列“中产三宝”备受追捧……这是中国销耗者关于Lululemon的偏疼。

在周婷看来，Lululemon的天下化策略是其在华增长的中枢原因。“Lululemon明面上保管高端品牌形象，事实上却讹诈渠说念下千里，低单价居品，购买流量、打折促销等通过天下化策略快速变现。经典款发圈成为热门，足以诠释Lululemon很久莫得热门、变调了。同期也标明了以稀缺感为基础的饥饿营销永久有用。”周婷说说念。

北京商报记者了解发现，频年来Lululemon的扣头行为不少。Lululemon忠实粉丝李璐先容说念，Lululemon每年有一次极度大的扣头夏令行为，单件折上6.5折，部分特惠居品能打到3折。“每年各个技能段Lululemon各地门店王人会推出不幼年型打折行为，这月（3月），武汉SKP的Lululemon门店就推出了全场8.3折的行为。”销耗者王英（假名）说说念。

行业竞争加重

基于中国商场的火爆，Lululemon也将更多的布局放在中国商场。北京商报记者从Lululemon官方处获悉，截止2025年底，lululemon在中国大陆的直营门店数目已向上170家。2026年，Lululemon诡计在全球边界内新开设40至45家直营门店，其中，在国外商场布局25至30家门店，大部分将布局于中国商场。

与此同期，Lululemon临时联席首席实践官及首席财务官Meghan Frank暗意：“公司揣度2026财年中国大陆商场收入将完了约20%的增长。一季度业务表现络续细致态势，揣度收入将同比增长25%至30%。”

Lululemon看好中国大陆商场的背后，是扫数瑜伽衣饰商场及走漏户外商场竞争的不停加重。

本年头，安踏集团对旗下女性走漏品牌MAIA ACTIVE东说念主事架构进行养息，布告尔后该品牌谋略将径直向安踏集团主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔呈报。业界预见，“少帅”的入主或为MAIA ACTIVE提供更多的资源歪斜及发展契机。截止目下，MAIA ACTIVE门店快速隐敝一、二线城市中枢商圈，2025年单店月均客流超行业均值30%。2024年创立的新锐瑜伽衣饰品牌JU ACTIVE近两年以“轻科技+潮水遐想”切入下千里商场。通过社群裂变营销和快闪店模式，18个月内蔓延至49家门店，Z世代用户占比达65%。

再看被业界视为Lululemon强敌的Alo，其近两年在全球商场不停蔓延开店。有音讯称其将投入中国大陆商场。明白，这些王人将是Lululemon在瑜伽衣饰边界靠近的竞争。再看扫数走漏户外商场，跟着Lululemon慢慢拓展出跑鞋、户外走漏等居品线，意味着其势必要靠近其他走漏品牌的竞争，如昂跑、HOKA等马上增长分食商场，鼻祖鸟、萨洛蒙等备受柔软。明白，Lululemon思要的高增长或者不行单靠中国商场。

或者Lululemon也相识到问题的存在，为应酬原土的事迹挑战，Lululemon惩处层在事迹会上建议三大诡计，以改善北好意思商场事迹。包括强化新品与变调的商场分解，加速推出与奇迹网球选手弗朗西斯·蒂亚福的联名等新址品；转头线下社群行为，打造更具品牌辨识度的居品矩阵，同期不就义品性；通过洛杉矶Studio Yet、缓助法国巴黎银行公开赛、快闪店、外交平台运营和KOL互助等容貌，重塑品牌消挂念智。

此外，北京商报记者从Lululemon官方处获悉，2026年，普及正价销售将成为Lululemon一项职责重心，尤其是在北好意思商场。“这将匡助咱们进一步普及品牌健康度，并为鼓励创造持久价值。”Lululemon惩处层久了。

程伟雄暗意，近两年Lululemon关于北好意思以致其他国外商场的发展布局进行不停养息，寻求适合当地的发展策略以推动事迹增长，同期也在专科走漏与前锋蔓延边界寻求均衡。（记者 张君花）

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